Content Marketing

Die optimale B2B Content-Strategie: LinkedIn vs. Firmenwebsite im Vergleich

29/12/2023

Es gibt viele verschiedene Plattformen, auf denen Sie Inhalte für das Internet veröffentlichen können. Doch die Vielzahl an verfügbaren Kanälen macht es nicht immer leicht, den Fokus der Strategie festzulegen. Gerade im B2B-Bereich stellt sich häufig die Frage: Sollte der Fokus auf LinkedIn liegen, als einem zentralen Kanal für die Zielgruppe, oder ist die Unternehmenswebsite der Dreh- und Angelpunkt für den gewünschten Traffic? In diesem Artikel analysieren wir die Besonderheiten von LinkedIn und der Unternehmenswebsite als Content-Plattformen, damit Sie Ihre Content-Strategie besser planen können.

LinkedIn: Die Plattform für B2B-Networking

Die Veröffentlichung von Inhalten auf LinkedIn bietet eine Vielzahl von Vorteilen, insbesondere im Hinblick auf die Sichtbarkeit im beruflichen Netzwerk. LinkedIn ist B2B-zentriert und eignet sich ideal für die Interaktion mit geschäftsorientierten Zielgruppen und Verbindung mit Fachleuten, Branchenführern und potenziellen Kunden.

Regelmässige Veröffentlichungen auf LinkedIn verbessern die Markensichtbarkeit erheblich. Inhalte, die bei Fachleuten Anklang finden und innerhalb von Netzwerken geteilt werden, ermöglichen es, ein breites Publikum zu erreichen.

Auf der anderen Seite führt die hohe Besucherfrequenz auf LinkedIn zu einem intensiven Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Nutzer, was das Erreichen neuer Zielgruppen herausfordernd machen kann.

Wenn wir uns ausschliesslich auf LinkedIn für die Veröffentlichung von Inhalten konzentrieren und dadurch Traffic generieren, gehört dieser Traffic nicht vollständig uns und wir haben nur wenig Einfluss auf seine Nutzung und Verbleib. LinkedIn fungiert als Vermittler, der uns zwar Sichtbarkeit und Reichweite bietet, aber die Kontrolle über den generierten Traffic behält.

Website: Die Schaltzentrale für Ihre Online-Präsenz

Im Unterschied dazu ermöglicht eine eigene Website direkte Kontrolle über die Gestaltung, das Nutzererlebnis und die Interaktionen. Durch die Website erhält das Unternehmen eine verstärkte Markensichtbarkeit, da es die Kontrolle über den Markenausdruck und die Anpassung hat.

Eine gut optimierte Website fungiert als leistungsstarkes Werkzeug für den Networking- und Beziehungsaufbau. Durch die umfassende Präsentation von Inhalten können Unternehmen wertvolle Networking-Möglichkeiten schaffen und ihre Präsenz in der Branche etablieren.

Im Gegensatz zu LinkedIn, das lediglich auf die interne Suche der Plattform beschränkt ist, kann die Website durch eine gezielte Suchmaschinenoptimierung (SEO) den organischen Verkehr generieren. Dies bietet Unternehmen die Chance, ein breiteres Publikum zu erreichen. Der Aufbau von Website-Traffic erfordert allerdings Zeit, und die Reichweite kann anfangs begrenzt sein.

Eine gut optimierte Website dient als umfassende Plattform zur Präsentation von Inhalten, wodurch Unternehmen die Möglichkeit haben, ihre Zielgruppe direkt anzusprechen und umfassende Inhalte für eine effektive Leadgenerierung und Conversion bereitzustellen.

Vorteilsübersicht: Unternehmenswebsite gegenüber LinkedIn

Charakteristiken	Website	LinkedIn
Förderung der Markenbekanntheit	Bessere Kontrolle über Markenausdruck und Anpassung.	Regelmässige Veröffentlichungen verbessern die Markenbekanntheit, besonders innerhalb der beruflichen Netzwerke.
Vernetzung und Beziehungsaufbau	Eine gut optimierte Website dient als leistungsstarkes Instrument für Lead-Generierung und Conversion.	Ermöglicht die direkte Interaktion, Aufbau von Beziehungen und Festigung der Präsenz in der Branche.
Kontrolle über Design	Vollständige Kontrolle über das Website-Design und die Benutzererfahrung.	Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten bei Beiträgen, eingeschränkte visuelle Ansprache auf einem sauberen Blogformat.
Umfassende Inhaltspräsentation	Gut optimierte Websites dienen als leistungsstarke Instrumente für Lead-Generierung.	LinkedIn bietet Platz für ausführliche Inhalte, wenn auch im Vergleich zu einer dedizierten Website begrenzt.
SEO und organischer Traffic	Gut optimierte Websites können in Suchergebnissen gut abschneiden.	LinkedIn-Inhalte werden in Google-Suchergebnissen gut angezeigt, der erzeugte Traffic bleibt aber auf der LinkedIn Plattform.
Reichweite	Am Anfang begrenzte Reichweite, insbesondere für neue oder weniger bekannte Unternehmen.	Verfügt über eine eingebaute Nutzerbasis, die anfänglich eine breitere Reichweite ermöglicht.
Analytik	Detaillierte Analysen über Plattformen wie Google Analytics.	LinkedIn-Analysen sind eher grundlegend und im Vergleich begrenzt.

Optimale Präsenz gestalten: Vorteile von LinkedIn und Website vereinen

Die geschickte Integration von LinkedIn und der eigenen Unternehmenswebsite eröffnet ein umfassendes Spektrum an Möglichkeiten. Durch die optimale Nutzung der Stärken beider Plattformen entsteht eine synergetische Content-Strategie. Diese ermöglicht eine breite Markenpräsenz sowie eine effektive Leadgenerierung. Hier sind einige Empfehlungen:

Hauptort für die Sammlung von Leads etablieren: Positionieren Sie Ihre Unternehmenswebsite als primären Anlaufpunkt für die Generierung von Leads. Integrieren Sie gezielte Call-to-Action-Elemente auf der Website, um Besucher zur Kontaktaufnahme, Anmeldung oder Anfrage von weiteren Informationen zu motivieren.
Plattformspezifische Inhalte erstellen: Veröffentlichen Sie spezifische Inhalte, entsprechend den jeweiligen Stärken und Funktionen beider Plattformen. LinkedIn eignet sich gut für kurze, ansprechende Beiträge und Diskussionen, während die Website Raum für detaillierte Inhalte wie Fallstudien und Whitepapers bietet.
Cross-Promotion: Nutzen Sie beide Plattformen zur gegenseitigen Promotion. Auf diese Weise können Sie Traffic auf Ihrer Website generieren und gleichzeitig Ihre LinkedIn-Follower auf dem Laufenden halten.
Netzwerkaufbau intensivieren: Nutzen Sie LinkedIn aktiv zum Aufbau von Beziehungen und Networking. Die Website kann dann als zentraler Ort dienen, um tiefergehende Interaktionen und Geschäftsbeziehungen zu pflegen.
Content-Kalender erstellen: Planen und erstellen Sie einen Content-Kalender, der beide Plattformen berücksichtigt. Stellen Sie sicher, dass die Inhalte aufeinander abgestimmt sind und ein kohärentes Erzählbild bieten.

Wenn Sie das Beste aus LinkedIn und Ihrer Unternehmenswebsite kombinieren, können Sie eine umfassende Online-Präsenz schaffen, die sowohl die breite Reichweite und das professionelle Netzwerk von LinkedIn als auch die vollständige Kontrolle über Design, Inhalt und Benutzererfahrung Ihrer Website nutzt.

Wenn Sie Fragen zum Thema haben oder Unterstützung bei der Umsetzung der Content-Strategie benötigen, kontaktieren Sie uns. Beginnen Sie noch heute den Weg zu einer erfolgreichen synergetischen Content-Strategie.